перевод forbes.com/sites/martinzwilling/2011/09/16/top-10-ways-entrepreneurs-pivot-a-lean-startup/
Распространенный образ реального предпринимателя – дальновидный человек, упрямо
и решительно идущий только вперед, не взирая на препятствия, для достижения
задуманного. Дальновидность – хорошее качество, но успешные предприниматели
обнаружили, что полнейшая неопределенность вокруг нового продукта или услуги
обычно требует внесения в курс большого количества корректировок или «коренных
изменений» для выведения формулы успеха.
Такая действительность привела к формированию популярного нового подхода к
стартапам, который сильно повышает эффективность и скорость этих корректировок и
предложен предпринимателем и писателем из Кремниевой Долины Эриком Райесом (Eric
Ries). В его новой книге на данную тему “The Lean Startup” изложены методы использования сегодняшними предпринимателями постоянных инноваций для построения успешного бизнеса.
Эрик поддерживает идею проектирования продуктов с минимальным набором функций
для удовлетворения клиентурной базы и быстрого продвижения продуктов на рынок
для проверки реакции, а затем повторения процедуры. В книге он проделывает
большую работу по сбору доказательной базы для систем управления, а не реакции на
инстинктивном уровне, чтобы внести в курс необходимые корректировки (коренные
изменения) для существенного увеличения шансов на успех.
Коренные изменения носят различные оттенки, каждое предназначено для проверки
жизнеспособности различной гипотезы о продукте, бизнес-модели и двигателе роста.
Я согласен с десятью основными типами коренных изменений по их направленности,
выделенными Эриком:
1. Уменьшение охвата. То, что раньше считалось отдельной функцией в
продукте, становится полноценным продуктом. Здесь подчеркивается
ценность «концентрации» и «продукта с минимальным функционалом» (MVP),
предоставляемого быстро и эффективно.
2. Увеличение охвата. В обратном случае отдельной функции бывает иногда
недостаточно для поддержания клиентского комплекта. То, что считалось
полноценным продуктом, становится отдельной функцией гораздо более крупного
продукта.
3. Потребительский сегмент. Ваш продукт может привлекать реальных клиентов,
но не тех, на которых вы изначально рассчитывали. Другими словами, он решает
реальную проблему, но его нужно расположить в более подходящий сегмент и
оптимизировать для такого сегмента.
4. Потребность клиента. Ранняя реакция потребителей указывает на то, что
решаемая проблема не очень важна или что на покупку нет денег. Требуется
перепозиционировать или создать совершенно новый продукт, чтобы отыскать
проблему, которую действительно стоит решить.
5. Платформа. Здесь имеется в виду переход от применения к платформе или
наоборот. Многие учредители видят свое решение в качестве платформы для
будущих продуктов, но не имеют пока ни одного новаторского продукта.
Большинство потребителей покупают решения, а не платформы.
6. Бизнес-архитектура. Много лет назад Джеффри Мур (Geoffrey Moore) заметил,
что существует два основных типа бизнес-архитектуры: высокая наценка, низкий
объем (модель сложных систем) и низкая наценка, высокий объем (модель
объемного производства). И то, и другое одновременно иметь невозможно.
7. Получение выгоды. Имеется в виду модель монетизации или доходов. Изменения
в способе получения выгоды стартапом могут иметь далекие последствия для
деловой, товарной и маркетинговой стратегии. «Свободная» модель не приносит
большой выгоды.
8. Двигатель роста. Большинство стартапов в наши дни используют три ведущих
двигателя роста: вирусную, прилипчивую модель и модель оплаченного роста.
Выбор правильной модели может существенно повлиять на скорость и доходность
роста.
9. Каналы. В терминологии продаж механизм, по которому компания доставляет
свой продукт клиентам, называется каналом продаж или каналом распределения.
В данном случае обычно требуется уникальное ценообразование, функции и
корректировки конкурентного позиционирования.
10. Технология. Иногда стартап обнаруживает способ нахождения того же самого
решения с помощью совершенно другой технологии. Это особенно важно, если
новая технология может обеспечить превосходную цену и (или) работу с целью
улучшения конкурентного положения.
При разработке продукта каждый предприниматель оказывается в ситуации, при которой
нужно решить, когда внести коренные изменения, а когда оставить все, как есть. Спросите
у большинства предпринимателей, которые приняли решение о коренных изменениях, и
они скажут, что жалеют, что не решились на них раньше. На самом деле, путь стартапа
определяется не деньгами, а количеством коренных изменений, которые еще могут быть
внесены.
А что делаете вы, чтобы ускорить процесс внесения необходимых коренных
изменений?
Комментариев нет:
Отправить комментарий