Startup Minor “Предпринимательская мастерская” в Вышке

Как и в прошлом году сходили на финал майнора "Стартап, как диплом" в HSE. Отметил несколько моментов про ценностное предложение, MVP и прочее.

Целевая аудитория

Стартапы правильно определили клиентов, однако ЦА недостаточно сегментирована. Если рекомендовать, можно выделять максимально узкие сегменты и разрабатывать для них MVP.

Ценностное предложение

Большинство стартапов определяют ценностное предложение как то, что они делают, а не какие изменения несут. Ценностное предложение - это не функция, а её результат или процесс взаимодействия с товарами/услугами/сервисами. 

Важно отмечать ценностное предложение для каждой целевой аудитории и не бояться повторений. 

MVP

Многие команды представили MVP, которое достаточно для измерения ключевых показателей по количеству пользователей и их возвратности, чтобы масштабироваться на другие сегменты. 

Отметил команду SANITY, которая идет от своего сегмента и потенциально могут масштабироваться. Это похоже, как начинали FB*

ARTVIEW, рекомендуем посмотреть эфир Дмитрия Юсова

Ссылки на MVP стартапов:

Sanity - https://vk.com/sanityhelp

FEDOROV.CLOUD - https://fedorov.tech/vpn

Inseca - https://inseca.tech/opencti-training

Calamity - https://t.me/CalamityShopBot

Alterium - https://t.me/alterium_bot

Вдруг кто и дальше продолжит работу по поиску своей бизнес-модели.

РГГУ 10 октября. Диджитал технологии, контент и геомаркетинг

позвали поучаствовать в серии открытых занятий для студентов РГГУ. Согласился и был приятно удивлен вовлеченностью и открытостью студентов + преподавателей. 

Мы обсудили следующее:

- воронку распространение конента

- принципы определения KPI

- приемы создания контента, попробовали метода селекции

- геомаркетинг

слайды на яндексе и гугле  и на slideshare https://www.slideshare.net/AKarlov/10-06ad  

Буду рад что-то еще сделать в этом ВУЗе зимой

по путешествия

Хм, на прошлой неделе (в августе 2018-го) меня зачем-то и в очередной в раз пытались убедить, что каждый буквально должен путешествовать, чтобы в хорошем смысле расширять сознание или попросту отвлекаться (менять сферу деятельности).

Если бы это не был интересный собеседник в момент времени в пути и одновременно врач скорой помощи (а в прошлом еще и ветеринар), то вряд ли бы вспомнил и попробовал обдумать ещё раз.

Выводов в этот раз оказалось аж три:

1. Мне это просто скучно. Впрочем, раньше эти отвлечения занимала преподавательская деятельность, а сейчас разный фокус трёх направлений Компании.

2. Давно заметил, что для дела гораздо лучше именно у меня срабатывает сосредоточенность на задаче, а не приём "временно отложить". Исключения бывали только с тематическими задачами и когда-то давно игры на приставке.

3.. Оказывается и на самом деле регулярно отвлекаюсь, но на более короткие отрезки.

Что делать после заполнения канвы бизнес-модели? (на примере стартапа X.ai Илона Маска)

Например, применить метод Красной нити.

Красная нить - это попытка соединить по одному стикеру в каждом из 9 блоков, чтобы получилась история. Она рассказывает не о том что вы делаете, а для кого вы делаете. Если такая вещь получается, выходите из здания и тестируйте! 

Недавно разбирали бизнес-модель стартапа x.AI от Илона Маска и вот что у нас получилось:

Запускаем канал в телеграм про бизнес-модели и все такое + ключевой вопрос “Who is your customers?”

Зачем? Чтобы показать и доказать, что с помощью бизнес-модели можно описать практически любую компанию, объект и даже субъект вокруг нас, то есть это универсальный бизнес язык (business promt engineering).

Мне повезло еще в начале 2010-х познакомиться с авторами custDEV Бобом Дорфом и Стивом Бланком, Алексом Остервальдером, когда он только опубликовал канву бизнес-модели #bmgen #VPdesign и приезжал на занятия школы MBA в Москву, а также с создателями “8 блоков” и не только.

В итоге занимаюсь этой темой уже более 14 лет и реально стал смотреть практически на всё через блоки бизнес-моделей. И сейчас наконец-то готов опубликовать серию наблюдений, практик и кейсов, удачных и провальных примеров, встреч с предпринимателями и сотрудниками, применяющие данные методики. Постараемся вместе с вами систематизировать открытые и полезные данные, найденные и собранные за эти годы + новыми наблюдениями от студентов курса в Вышке.

Следите за нашим каналом https://t.me/aktoclient, чтобы узнать больше о последних практиках и трендах в мире бизнес-моделей.