В июле побывал на финале стартап акселератора ИТМО и по итогам напечатал несколько ответов для статьи на сайте. Как обычно сделал это после дедлайна (или ответы оказалист резковаты или мутноваты), поэтому публикую их здесь.
комменты по стартапам и их бизнес-моделям в тг и телеграфе, а сами питчи тут.
В чем интерес и выгода для вас сотрудничать с акселератором?
Работаю в стартап сфере почти 16 лет и регулярно смотрю/хожу/езжу на подобные ивенты, чтобы вживую посмотреть на новые и старые команды, делающие что-то новое. Причем чем гаражнее атмосфера, тем лучше, то есть презентации с нервами и провалами/успехами, разговорами во время и после официальной части.
Такой формат или уже подход на настоящий Hack Day, где побывал впервые еще в сентябре 2009-го - атмосфера желание показать/презентовать что сделал и найти решение (хакнуть проблему). В ИТМО на Demo day очень похоже и продуктивно.
Мои интересы: поиск новых команд для pre-seed инвестиций, венчурного брокерства и иногда хантинга в свою основную компанию. С другой стороны, главная выгода - чувствовать пульс стартап идей и применения технологий.
На что мы смотрим по показателям?
На бизнес-модель, безусловно, а именно факты понимания клиента - количество контактов и наблюдения за пользователями, пивотов идеи или ракурса применения выбранной технологии. Конечно, бизнес-модель должна быть масштабируемой и важны показатели TAM, SAM, SOM. Но гораздо ценнее и фундаментальнее - умеет ли команда или хотя бы лидер изучать аудиторию не только по внешним данным, ресерчам и бенчмаркам, но и при непосредственных контактах с сегментами пользователей, наблюдениями и поиском закономерностей в их действиях.
Кстати, большая ошибка почти у всех и на это не раз жаловался мне или вернее ругался Боб Дорф (со-автор Стива Бланка концепции customer development) это довольствоваться проблемными интервью и тем более проводить их не менее 50 штук по каждому (подчеркиваю) сегменту пользователей в бизнес-модели. В базовых книгах о кастдев написано, что настоящие инсайды редко озвучивают устно (люди не знают, что хотят и нужно - ведь как они могут говорить про то, что еще нет и стартап только делает?!), подтверждения идей кроются в поиске закономерностей и отклонений во время решения той или иной проблемы.
Как вы готовы помогать молодым стартаперам?
Никак. Стартапам вообще нельзя помогать, так как любая работа сделанная за начинающего предпринимателя портит его буквально навсегда - соскочить с «иглы» делегирования первого действия и контакта, особенно при контактах и изучении клиентов.
Но всегда готов повторять и повторять принципы клиентоцентричности при бизнес-моделировании, полезности ошибок, так как из этого складывается опыт и капитализация предпринимателей для нынешней или будущей идеи, проекта, компании.
