Follow by Email

четверг, 27 сентября 2012 г.

13 правил Пола Грэма

1. Возьмите в проект хороших соучредителей Соучредители для бизнеса является тем самым, что и расположение для недвижимости (лучшее расположение увеличивает шансы успешной продажи). От них зависит успех компании на раннем этапе. 

2. Стартуйте быстро Не стоит затягивать с планированием - начинайте проект как можно быстрее. Только старт проекта покажет вам, каким должен быть ваш продукт. До начала работы над проектм вы просто зря тратите время. Главная ценность того, что вы начнете проект заключается в том, что вы сможете привлечь к нему пользователей. 

3. Дайте возможность развиться вашим идеям Придумать идею недостаточно. Ее нужно реализовать. Здесь все происходит так же, и при написании эссе, когда идеи появляются в процессе работы. 

4. Понимайте своих пользователей Пол Грэм предлагает представить прямоугольник, в котором одна половина будет означать количество пользователей продукта, а вторая - то, насколько ваш продукт улучшит их жизнь. Что лучше будут показатели второго фактора, тем большее количество пользователей удастся привлечь. При этом в бизнесе все происходит примерно так же, как и в науке - сложнее придумать вопрос, чем ответить на них. Сложнее понять, что нужно вашей аудитории, чем реализовать это. 

5. Лучше, чтобы ваш продукт любило несколько пользователей, чем многие были к нему равнодушными Очередная интерпретация крылатого изречения: "Лучше меньше - да лучше!" 

6. Предлагайте хорошее обслуживание Большинство компаний в нашем мире очень легко охарактеризовать - плохое обслуживание. И именно это дает конкурентные преимущества стартапа. Предложите клиентам высочайшее качество обслуживания и вы будете приятно удивлены быстрым приростом их количества и ростом лояльности. 

7. Измеряйте Количественные показатели имеют для бизнеса немаловажное значение. Но еще важнее - визуализировать их. Например, можно повесить график, на котором вы будете ежедневно отмечать рост числа пользователей вашего проекта (клиентов). Вы будете рады, когда их количество будет увеличиваться и будете разочаровываться, когда она будет падать. Со временем вы поймете, какие действия приводят к росту и совершать их чаще. 

8. Тратьте мало Большинство стартапов закрываются по одной причине - нехватке денег. Именно поэтому стартапов жизненно необходимо быть дешевым. Необходимо минимизировать расходы. Дешевизна позволяет стартапа оставаться молодым, как и физические упражнения дают возможность людям сохранять молодость. 

9. Вам должно хватать на еду Главное - как можно быстрее достичь уровня, при котором стартап позволит своим учредителям хотя бы нормально питаться. Если он будет обеспечивать вашу жизнь по минимуму - это уже большой прогресс, который поднимет моральный дух команды и позволит совсем по-другому строить отношения с инвесторами. 

10. Не отвлекайтесь Постоянная работа, дополнительные проекты, которые приносят вам деньги сейчас - все это те вещи, на которые не стоит отвлекаться, если вы хотите добиться успеха со своим стартапом. Постарайтесь полностью сосредоточиться на одном проекте и отдать ему все свое время и усилия. 

11. Деморализация Постарайтесь не поддаться влиянию деморализации и выгорания при работе над проектом. Иногда это может оказаться достаточно сложно (особенно, когда дела идут "вниз"). Но вам просто необходимо поддерживать свое состояние "в норме" для того, чтобы выбраться из "пропасти". 

12. Не сдавайтесь Не сдавайтесь, несмотря на все сложности, стоящие перед вами, когда вы начнете собственный стартап. Даже если вы просто будете продолжать "гнуть" свою линию - то сможете достичь достаточно серьезного успеха. Дело в том, что в мире есть очень и очень много людей, которые очень быстро сдаются. 

13. Срыв сделок Привыкните к тому, что соглашения постоянно срываются. Для вас это не должно стать неожиданностью. Относитесь к этому, как к нормальному фонового процесса, который будет сопровождать вас всегда.


Комментариев нет:

Отправить комментарий