Итак, стартап это рост пользователей, вернее рост и возвратность пользователей. Как этого можно добиться? Везением(sic!) или путем изучения потребностей этих пользователей. Буквально в каждой области есть проблемы и понимания пользователей (наблюдая за ними и общаясь) вы можете иногда понять что именно им неудобно (долго, дорого, сложно).
Ок, как меряют развитие стартапа? Замеряют LTV и COCA, то есть сколько времени пользователь/клиент использует сервис и сколько ресурсов уходит на поиск и привлечение этого самого пользователя. Еще можно сказать что у стартапа три показателя: количество пользователей, темпы роста (меньше 7% в неделю и вы уже не стартап, как справедливо говорил Пол Грэм), процент возвратности.
С этим плюс минус разобрались (если бы ввели понятия бизнес-модели, то было бы нагляднее).
Теперь про студенческие стартапы. Кроме тех кому повезло (см. выше) и уже имеющих опыт это в основной массе просто желающее что-то еще попробовать. Поэтому какой смысл требовать от ребят вообще что-то (показывать как их ждут мерить можно, но требовать…) и тем более фин план, стратегии выходы и т.д., если они еще физически не успели нормально все это попробовать.
На мой субъективный взгляд здесь процесс безусловно важнее результат и раз уж разговор (или курс в Вышке) про стартапы, то только и можно, что периодически (но в графике) повторять и повторять что такое стартап по главным метрикам и так они сами смогут сопоставлять что они делают и соответствует ли это понятию или же совсем другое (часто, кстати, гораздо лучше, например, переход в корп найм или малый-средний бизнес).
Две линии напоминай:
1.Поиск инсайта, то есть гипотеза ребят основа на их фантазии и/или хоть как-то связана с наблюдениями за потенциальными пользователями, контактами с ними - ведь даже без своего MVP вы же видите, что люди как-то решают свои проблемы и можно уточнить у них детали, предложить альтернативы и посмотреть как будут пользоваться ими.
2.Пользователи, темпы роста и возвратность. Можно сколько угодно считать рынок (там сам сом), но если сами не попытались что-то продать (внедрить) пользователям (хотя бы даже не свое, а альтернативы), не попробовали удержать 7% ежеденельный рост хотя 2-3 недели и не замерили (не попытались вернуть) клиентов для каких-либо повторных действий, то все фантазии в лучше случае.
Примечание 1. Оценка рынка и т.д. еще как нужные штуки, но без нескольких недель пачканья своих рук (термин художников) на порядок менее полезны и наоборот почти наверняка останутся в памяти мышц, если своя практика была.
Примечание 2. Если ли еще важные компоненты? Да, конечно, хорошее настроение и т.д., без реальной практики эти компоненты не совсем будут связаны со стартапом.
Комментариев нет:
Отправить комментарий